FAQ

Quelles sont nos démarches en phase de lancement ?

Prospection commerciale auprès de notre réseau de plus de 500 acheteurs nordiques food Rhf & Gms ( sur 5 prospects qualifiés -------> 1 importateur sélectionné). Dossier géré par un spécialiste du marché alimentaire nordique qui consacre 25 % de son temps à votre dossier. Le contact direct avec les grandes chaînes nordiques de distribution est privilégié en évitant les intermédiaires. SUD EXPORT se présente comme le service nordique de votre entreprise et joue la totale transparence avec vos importateurs nordiques (SUD EXPORT n'est pas un agent ni un intermédiaire). Envoi de plaquettes, échantillons, liste de prix à nos prospects qualifiés ( tous les documents sont rédigés en anglais et/ou en langue nordique et les listes de prix sont établies franco- les principales villes nordiques) SUD EXPORT réalise toutes les traductions d'étiquettes en langues nordiques. Un déplacement toutes les 10 semaines sur les pays nordiques est organisé afin de visiter votre réseau d'importateurs. SUD EXPORT assure la prise de commande, la gestion logistique et l'administration des ventes en liaison régulière avec les services de votre entreprise. Établissement d'un rapport d'activités envoyé 4 x an à votre entreprise décrivant très concrètement, pays par pays, les étapes de notre prospection. SUD EXPORT investit beaucoup de temps pour bien connaître votre entreprise et ses produits ( nombreuses visite d'usine, tests produits) afin d'être le véritable ambassadeur export de votre entreprise.

Combien dure la phase de lancement ?

Il n'y a pas de durée minimum d'autant plus que vous pouvez arrêter la collaboration chaque fin de mois. Cependant et afin de mettre en place un solide réseau de distribution de 100 000 Euros de CA une période de collaboration de 12 mois est recommandée.

Quel est le coût de la prestation ?

De 1 700 € 2500 €/mois

Quelle est la garantie que SUD EXPORT va nous ouvrir les marchés nordiques ?

SUD EXPORT a ouvert les marchés nordiques depuis 15 ans pour le compte de plus de 35 sociétés agroalimentaires françaises dont certaines sont prestigieuses : Boncolac-Pilpa, Ducs de Gascogne, Les Fermiers Landais, Elle & Vire et le CA de certaines entreprises dépassent aujourd'hui plus de 2 millions d'euros de CA sur les pays nordiques.

Est-ce que SUD EXPORT consacre réellement 25 % de son temps à la prospection des marchés nordiques pour notre entreprise ?

SUD EXPORT s'engage à fournir 4 rapport d'activité/an attestant du sérieux de la prospection. Si toutefois vous n'étiez pas satisfait de l'avancement de votre prospection et du faible développement de votre CA vous pouvez interrompre le contrat à tout moment.

Pourquoi SUD EXPORT n'accepte qu'un forfait et non une commission?

Car SUD EXPORT a comme vocation d'ouvrir les marchés nordiques aux entreprises françaises en s'engageant sur des objectifs de résultats et vous donne ,par la suite, la possibilité de poursuivre seul la gestion du dossier export.

SUD EXPORT ouvre t-il les marchés nordiques plus vite que des responsables de zone export ?

Oui du fait de sa spécialisation et de sa longue expérience SUD EXPORT ouvre les marchés nordiques 5 fois plus vite qu'un responsable export Europe du nord (chiffres Coface).

2 500 €/mois c'est trop cher ?

C'est toujours trop cher quand il s'agit d'investir dans la prospection commerciale mais c'est environ 3 fois moins cher que le coût global ( salaire + charge + frais de fonctionnement) d'un responsable de zone export avec une garantie de retour sur investissement 3 à 4 fois plus rapide. EXEMPLE Coût mensuel SUD EXPORT 2 500 € CA au bout d'un an Coût/recette 100 000 € Coût/recette 30 % CA BONCOLAC 3 ans après 420 000 € CA Fermiers Landais 4 ans après 480 000 € Coût Responsable EXPORT MLensuel (salaire/charge/frais/fonctionnement) 7 500 € CA au bout d'un an 54 000 € Coût/recette 160 %

Peut on faire une période d'essai et s'arrêter quand on veut ?

Oui et vous avez la possibilité d’arrêter à tout moment en respectant toutefois un préavis de 3 mois -

12 mois d'investissement : c'est trop long ?

Le passage en commission se fait après une période moyenne de 12 mois mais il arrive, quand les premières commandes arrivent vite, que le passage en commission soit réduit de 6 à 9 mois.

Peux t on se faire financer cette prestation ?

Oui par la Coface au titre de l'Assurance Prospection et par le Frac (Fond Régional d'Aide au Conseil) 50 % pris en charge.

Que se passe t il après la période de lancement ?

Vous avez la possibilité de reprendre le courant d'affaires existant comme le font certaines entreprises - générant souvent des embauches - ou nous confier la poursuite du développement du business sous forme d'agence commerciale.

Comment SUD EXPORT peut me rassurer qu'il y a un potentiel suffisant pour mes produits dans les pays nordiques ?

Au bout des premières semaines de prospection SUD EXPORT sera en mesure de vous dire si le potentiel de marché est suffisant pour vos produits et , le cas échéant, pourra vous conseiller de ne pas poursuivre la collaboration.

Que deviennent aujourd'hui les entreprises que SUD EXPORT à lancé sur les pays nordiques ?

Elles sont toutes en développement sur l'Europe du Nord et ont, pour certaines, multiplié leur CA par 10.

Puis je démarrer mon business uniquement en commission ?

Notre expérience sur ces marchés nous a prouvé qu'un lancement réussi nécessitait une période d'investissement de 12 mois en moyenne afin qu'une commission par la suite puisse se justifier. Si vous souhaitez toutefois démarrer en Scandinavie avec un agent à la commission nous vous suggérons de contacter les fédérations nordiques d'agents commerciaux : pour le Danemark : www.commercial-agents.dk pour la Finlande : www.agenttiliitoo.fi pour la Suède : www.agenturforetagen.se pour la Norvège : www.agentforeningen.com et en France : www.comagent.com qui dispose de fichiers d'agents commerciaux performants spécialisés par zone géographique et secteur d'activités.