Fonctionnement

Il fonctionne en deux phases : la première, phase de lancement, liée  un objectif de ventes élevé, dure environ 12 mois et fonctionne sur la base d’un forfait à la carte, la seconde, phase de commission, s’apparente à la gestion d’une agence commerciale dont les honoraires sont directement liés au montant des ventes.

Phase de lancement                                       Phase de Commission                                                Avantages financiers de SUD EXPORT


Phase de lancement

Missions :
Prospection commerciale : SUD EXPORT prospecte pour vous !
Négociation commerciale : SUD EXPORT négocie pour vous !
Administration des ventes : SUD EXPORT vous assiste dans la gestion des commandes !
Logistique : SUD EXPORT vous assiste dans votre logistique nordique !
Management : pour les clients nordiques, un seul contact : SUD EXPORT!
Animation commerciale : SUD EXPORT, votre force d’animation export !
Communication : SUD EXPORT adapte tous vos documents en langue nordique !
Rapports d’activité : SUD EXPORT vous tient régulièrement informé de la progression de votre CA !
Déplacements :SUD EXPORT visite régulièrement vos clients nordiques!

Coûts :
– partie forfaitaire mensuelle : 2 500 € ht.
– et commission (10 %)
Possibilité de prise en charge par la Coface au titre de l’Assurance Prospection et par le Frac (Fond Régional d’Aide au Conseil) 50 % pris en charge ( www.dree.org/drce www.coface.fr )

Durée :
– maximum 12 mois
– possibilité de rupture sans indemnité et reprise du courant d’affaires par votre entreprise
– préavis de 3 mois
– interruption avant son terme et passage à la commission si les ventes mensuelles sont significatives


Phase de commission

Missions :
Régies par la Loi n° 91-593 du 25 juin 1991 sur les agences commerciales.

Principales missions :
– Assurer le contact avec les importateurs
– Obtenir, mettre en forme et vous transmettre les commandes
– Informer votre entreprise de l’état du marché

Coûts :
Commission (10 %)
+ prise en charge de frais plafonnée à 500  ht/m

Options supplémentaires facturées au prorata du temps passé

+ 250 € ht/m si SUD EXPORT vous assiste dans l’Administration des ventes nordique
+ 250 € ht/m si SUD EXPORT vous assiste dans la logistique nordique
+ 200 € ht/m si SUD EXPORT gère votre communication nordique
+ 100 € ht/m si SUD EXPORT établit les rapports d’activité

Durée :
indéterminée
Indemnité légale de cessation


Avantages financiers de SUD EXPORT

Coût d’un cadre confirmé – Source Coface 2006

Exercice Coût annuel € HT
(salaire + charge + frais)
Recettes exportation
sur l’europe du Nord € HT
Coût/recette
1ère année 90 000 € 54 000 € 160 %
2ème année 95 000 € 75 000 € 126 %
3ème année 100 000 € 92 500 € 108 %
4ème année 105 000 € 120 700 € 87 %
5ème année 110 000 € 250 000 € 44 %
6ème année 120 000 € 380 000 € 30 %

Coût SUD EXPORT – moyenne établie sur 35 entreprises lancées en 28 ans

Période de lancement Coût annuel € HT
(sur base de 2500 €/mensuel)
Recettes exportation
sur l’europe du Nord € HT
Coût/recette
1ère année 30 000 € 100 000 € 30 %

Aprés la période de lancement, passage en commission à un taux de 10 % : le CA annuel augmentant en moyenne de 30% par an
Augmentation à réalisée par SUD EXPORT à du CA annuel sur la zone export Pays Nordiques en € HT :
o   Elle et Vire : x 4 en 3 ans soit 320 000 € HT
o   Les Fermiers Landais : x 6 en 4 ans soit 480 000 € HT
o   Boncolac : x 8 en 4 ans soit 640 000 € HT Trois fois moins cher qu’un service export intégré pour un retour sur investissement trois fois plus rapide